近日，管理學(xué)院學(xué)生2019屆畢業(yè)生焦嘉鵬創(chuàng)辦的“輕享校園團(tuán)”獲得國內(nèi)某知名投資機(jī)構(gòu)青睞，獲得估值800-1200萬元。一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)辦的校園團(tuán)購平臺為何能夠獲得知名投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可？“輕享校園團(tuán)”的魅力何在？創(chuàng)業(yè)者背后有哪些耐人尋味的故事？

實(shí)踐磨礪自我，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

焦嘉鵬是管理學(xué)院市場營銷1502班學(xué)生。談起四年的學(xué)習(xí)生活，焦嘉鵬覺得，學(xué)校倡導(dǎo)的“實(shí)踐育人”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)理念和“鍥而不舍、敢為人先”的校訓(xùn)深深影響了他。因此，他總是設(shè)法在課余時(shí)間通過各種途徑鍛煉自己。

2015年入校后的第一個(gè)學(xué)期，焦嘉鵬便加入了校衛(wèi)隊(duì)。他說：“校衛(wèi)隊(duì)的經(jīng)歷，磨練了我的意志，使我能夠更加堅(jiān)強(qiáng)的面對困難和挑戰(zhàn)?！?/span>

大一時(shí)，他參加了管理學(xué)院組織的SIYB（創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，還先后在太平洋保險(xiǎn)公司、豆花媽媽、Smile奶茶做過兼職。焦嘉鵬說：“說起來很多人可能不相信，我甚至真的在工地上搬過磚、扛過鋼管。這些經(jīng)歷對我來說都是寶貴的財(cái)富，鍛煉了我的意志。”

2016年5月底，焦嘉鵬加盟京橋教育咨詢有限公司，直到2017年4月底離職，焦嘉鵬在京橋公司待了11個(gè)月?；貞浧疬@段經(jīng)歷，焦嘉鵬覺得自己“學(xué)會(huì)了怎么與人交流、如何處理人際關(guān)系，懂得了很多社交禮儀和為人處世的道理”。

2017年6月，焦嘉鵬通過湘楚人力咨詢有限公司（湖南省人力資源行業(yè)前三甲的企業(yè)）推薦進(jìn)入了愛禮屋禮品有限公司，在“愛禮屋”，焦嘉鵬主要負(fù)責(zé)公司的線上業(yè)務(wù)運(yùn)營，并且取得了負(fù)責(zé)人的極大信任。焦嘉鵬說：“上班的第四天，公司負(fù)責(zé)人就把銀行卡密碼告訴了我；由于業(yè)績出色，第三個(gè)月，我的底薪就有1萬元。”

目前，焦嘉鵬仍然兼職負(fù)責(zé)“愛禮屋”的線上業(yè)務(wù)運(yùn)營，每月在公司上班兩天，公司給予報(bào)酬5000元。焦嘉鵬說，從上大學(xué)開始，沒花過家里的錢。更為重要的是，通過在“愛禮屋”的經(jīng)歷，焦嘉鵬結(jié)識了品牌商和投資方，積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，為之后創(chuàng)辦“輕享校園團(tuán)”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，精心謀劃“輕享校園團(tuán)”

焦嘉鵬是一個(gè)喜歡探索新鮮事物的人。在平時(shí)生活中，他發(fā)現(xiàn)大家都喜歡團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購從2016年興起，到2017年蓬勃發(fā)展，再到2018年資本介入，有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而高校有著?shù)量龐大的學(xué)生群體，校園團(tuán)購是否也存在著巨大商機(jī)？焦嘉鵬創(chuàng)業(yè)的念頭越來越強(qiáng)烈，他總在思考和探索著……

2018年4-5月，焦嘉鵬嘗試投資“新零售”失敗。他說：“那是一段刻骨銘心的記憶，整個(gè)過程中沖動(dòng)多于理智，沒有充分地調(diào)研分析。但是，失敗也是另一種經(jīng)驗(yàn)，對我接下來創(chuàng)業(yè)探索起到了至關(guān)重要的作用?！?/span>

接下來的半年時(shí)間，焦嘉鵬開始反思自己，“輕享校園團(tuán)”的構(gòu)思開始逐漸清晰。焦嘉鵬說：“之所以選擇‘校園團(tuán)購’這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一方面是因?yàn)榭吹搅私陙砩鐓^(qū)團(tuán)購的快速發(fā)展，從2016年社區(qū)團(tuán)購興起，到2017年蓬勃發(fā)展，再到2018年資本介入，都顯示這個(gè)領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展?jié)摿?；另一方面‘校園團(tuán)購’作為社交電商私域流量變現(xiàn)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，目前還沒有受到充分重視，鮮有較強(qiáng)的競爭對手?！?/span>

為了做好“輕享校園團(tuán)”，2018年11-12月，焦嘉鵬和合作伙伴李富軍、段芬、黃榮一起走訪了長沙和湘潭的100余位社區(qū)團(tuán)購門店的“社區(qū)團(tuán)長”，通過了解這些社區(qū)團(tuán)購門店的銷售數(shù)據(jù)、客戶群體、供應(yīng)商選擇、物流配送、運(yùn)營方式等，對別人的做法、自己的優(yōu)勢都有了更加清楚的認(rèn)識。

焦嘉鵬說，他們面向的顧客群體主要是高校學(xué)生（目前為90%左右）?！昂细咝Ｓ?40萬左右的在校大學(xué)生，其中長沙、湘潭、衡陽最為集中，大約有93萬左右在校大學(xué)生，如果長沙、湘潭、衡陽三地有10%的在校大學(xué)生成為我們的客戶，即9萬人左右，那就是一個(gè)巨大的客戶群體。”

在調(diào)查走訪的同時(shí)，2018年11月底，焦嘉鵬和合作伙伴首先推出了“輕享校園團(tuán)”的小程序，并在湘潭大學(xué)、best365官方網(wǎng)站登錄入口進(jìn)行了試運(yùn)營，且取得了較好的效果。焦嘉鵬說：“小程序是個(gè)交易載體，但是‘輕享校園團(tuán)’實(shí)際上是用戶數(shù)據(jù)的集聚地，我們的目標(biāo)不僅僅是校園商品的銷售，我們思考的是未來公司的盈利模式?！p享’的理念是：用4年培養(yǎng)未來40年的用戶。通過四年的交易數(shù)據(jù)分析，未來公司可以為客戶提供全方位的服務(wù)，比如大學(xué)生畢業(yè)時(shí)，我們?yōu)樗峁┚蜆I(yè)服務(wù)；到了買房買車的時(shí)間，我們?yōu)樗峁┓吭础?S店等方面的服務(wù)；40年后，這批人退休了，我們?yōu)樗麄兲峁B(yǎng)老的服務(wù)。通過交易數(shù)據(jù)，公司非常容易做大！”

投資機(jī)構(gòu)青睞，平臺獲得估值千萬元

正是因?yàn)椤拜p享”的先進(jìn)理念，2019年2月，焦嘉鵬和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到了個(gè)人投資15萬元，出讓了公司10%的股份。

2019年3月4日，焦嘉鵬和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在小程序的基礎(chǔ)上正式推出“輕享校園團(tuán)”公眾號，并增加了如“斷舍離”、“國二考試”、“上學(xué)吧”等多項(xiàng)好玩好學(xué)的服務(wù)內(nèi)容。到目前為止，輕享團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了20000多粉絲量，訂單客戶已達(dá)到3400人，已進(jìn)駐湘潭市包括湘潭大學(xué)、湖南科技大學(xué)、best365官方網(wǎng)站登錄入口等11所高校，銷售業(yè)績開始逐月攀升。2019年3-6月，“輕享校園團(tuán)”累計(jì)銷售額近30萬元。按照焦嘉鵬的估計(jì)，到2019年底，10個(gè)月累計(jì)銷售額做到100萬元，將會(huì)是一件很容易的事情。

2018年5月，焦嘉鵬在管理學(xué)院SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任段超群老師的幫助下，拿到了湘潭市人力資源和社會(huì)保障局的貼息貸款15萬元。在這筆貸款的支持下，焦嘉鵬和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始加大掃樓、掃碼送、擺點(diǎn)等品牌宣傳活動(dòng)，且取得了不錯(cuò)的效果。

2019年5月12日，母親節(jié)當(dāng)天，“輕享校園團(tuán)”與品牌方“唐小椒”聯(lián)合舉辦了品牌宣傳活動(dòng)，“唐小椒”提供萬元禮品，活動(dòng)獲得了極大成功。6月1日，“輕享校園團(tuán)”邀請了湘潭高校的20余位在校大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，從中進(jìn)行產(chǎn)品篩選。6月18日，“輕享校園團(tuán)”與多家品牌方聯(lián)合進(jìn)行了“6.18”品牌宣傳推廣活動(dòng)，當(dāng)日銷售商品1萬多件，是平常的10倍。

合作伙伴李富軍談起品宣活動(dòng)時(shí)，感觸良多：“品宣活動(dòng)期間，我們每天都是凌晨2、3點(diǎn)睡覺，聯(lián)系品牌方、布置展臺……總是忙到很晚。為了節(jié)約費(fèi)用，我們很多事情都是自己做?！?/span>

在大伙的努力下，“輕享校園團(tuán)”的品宣活動(dòng)每次都獲得品牌方的高度評價(jià)，紛紛表達(dá)出合作的強(qiáng)烈愿望。目前，“輕享校園團(tuán)”擁有品牌方50余個(gè)、產(chǎn)品300余款，包括了蒙牛、伊利、康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、達(dá)利園、盼盼、強(qiáng)生、寶潔、全棉時(shí)代等國內(nèi)國際知名大品牌。

2019年6月12日，步步高集團(tuán)組織發(fā)展部高級部長胡偉先生參加管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文公開答辯時(shí)，了解到焦嘉鵬和他的“輕享校園團(tuán)”的創(chuàng)業(yè)故事，當(dāng)即表示出強(qiáng)烈的合作愿望：“步步高集團(tuán)公司可以與輕享共享集團(tuán)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，以集團(tuán)全國校企合作戰(zhàn)略為基點(diǎn)共同開拓校園市場。通過集團(tuán)校企合作的成熟模式、供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢、智慧零售的技術(shù)積累及雄厚的財(cái)力，可以助推‘輕享校園團(tuán)’跨越式發(fā)展！”

2019年6月底，國內(nèi)某知名投資機(jī)構(gòu)對焦嘉鵬團(tuán)隊(duì)的“輕享校園團(tuán)”估值800-1200萬元，并表示愿意以焦嘉鵬團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的模式開展深度合作。

目前，焦嘉鵬團(tuán)隊(duì)正在評估與投資機(jī)構(gòu)的合作模式，并在積極籌劃利用新生入學(xué)的機(jī)會(huì)將業(yè)務(wù)拓展至湖南省內(nèi)的更多高校。

后記：

管理學(xué)院院長張建新教授談起焦嘉鵬團(tuán)隊(duì)和“輕享校園團(tuán)”的成功時(shí)，一點(diǎn)都不覺得意外。張建新說：“管理學(xué)院多年來注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，作為‘湖南省SIYB（創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)）大學(xué)生定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)’，自2009年以來，已舉辦SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班80期，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員2700余人，幫助眾多大學(xué)生走向了創(chuàng)業(yè)成功之路。2018年8月，學(xué)院申報(bào)的‘管理類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心’獲得省級認(rèn)定。2019年6月，學(xué)院又與步步高商業(yè)連鎖股份有限公司聯(lián)合申報(bào)了‘智慧零售創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地’，獲得校級認(rèn)定，并被學(xué)校推薦申報(bào)省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地。目前，管理學(xué)院正與步步高商業(yè)連鎖股份有限公司籌劃共建‘智慧零售實(shí)驗(yàn)室’，使更多學(xué)生投身智慧零售領(lǐng)域。我們相信，在學(xué)校應(yīng)用型人才培養(yǎng)和學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的指引下，未來像焦嘉鵬這樣創(chuàng)業(yè)人才還會(huì)不斷涌現(xiàn)！”