發(fā)布時間：2019年07月10日 16:27 作者：余博 來源：湖南教育新聞網(wǎng)
近日，best365官方網(wǎng)站登錄入口管理學院2019屆畢業(yè)生焦嘉鵬創(chuàng)辦的“輕享校園團”獲得國內(nèi)某知名投資機構(gòu)青睞，獲得估值800-1200萬元。一個應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)辦的校園團購平臺為何能夠獲得知名投資機構(gòu)認可?“輕享校園團”的魅力何在?創(chuàng)業(yè)者背后有哪些耐人尋味的故事?
實踐磨礪自我，為創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)
焦嘉鵬是管理學院市場營銷1502班學生。談起四年的學習生活，焦嘉鵬覺得，學校倡導(dǎo)的“實踐育人”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)理念和“鍥而不舍、敢為人先”的校訓深深影響了他。因此，他總是設(shè)法在課余時間通過各種途徑鍛煉自己。
大一時，他參加了管理學院組織的SIYB(創(chuàng)辦和改善你的企業(yè))創(chuàng)業(yè)培訓，還先后在太平洋保險公司、豆花媽媽、Smile奶茶做過兼職。
2016年5月底，焦嘉鵬加盟京橋教育咨詢有限公司，在這里待了11個月?；貞浧疬@段經(jīng)歷，焦嘉鵬覺得自己“學會了怎么與人交流、如何處理人際關(guān)系，懂得了很多社交禮儀和為人處世的道理”。
2017年6月，焦嘉鵬進入愛禮屋禮品有限公司工作，主要負責公司的線上業(yè)務(wù)運營，由于工作業(yè)績出色，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的極大信任。更為重要的是，通過在“愛禮屋”的經(jīng)歷，焦嘉鵬結(jié)識了品牌商和投資方，積累了經(jīng)驗和人脈，為之后創(chuàng)辦“輕享校園團”打下了堅實的基礎(chǔ)。
瞄準細分市場，精心謀劃“輕享校園團”
焦嘉鵬是一個喜歡探索新鮮事物的人。在平時生活中，他發(fā)現(xiàn)大家都喜歡團購。社區(qū)團購從2016年興起，到2017年蓬勃發(fā)展，再到2018年資本介入，有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而高校有著?shù)量龐大的學生群體，校園團購是否也存在著巨大商機?焦嘉鵬創(chuàng)業(yè)的念頭越來越強烈，他總在思考和探索著……
接下來的半年時間，“輕享校園團”的構(gòu)思開始逐漸清晰。焦嘉鵬說：“之所以選擇‘校園團購’這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一方面是因為看到了近年來社區(qū)團購的快速發(fā)展;另一方面‘校園團購’作為社交電商私域流量變現(xiàn)的一個細分領(lǐng)域，目前還沒有受到充分重視，鮮有較強的競爭對手?！?/span>
為了做好“輕享校園團”，2018年11-12月，焦嘉鵬和合作伙伴李富軍、段芬、黃榮一起走訪了長沙和湘潭的100余位社區(qū)團購門店的“社區(qū)團長”，通過了解這些社區(qū)團購門店的銷售數(shù)據(jù)、客戶群體、供應(yīng)商選擇、物流配送、運營方式等，對別人的做法、自己的優(yōu)勢都有了更加清楚的認識。
“湖南高校有140萬左右的在校大學生，其中長沙、湘潭、衡陽最為集中，大約有93萬左右在校大學生，如果長沙、湘潭、衡陽三地有10%的在校大學生成為我們的客戶，即9萬人左右，那就是一個巨大的客戶群體?！苯辜矽i說。
在調(diào)查走訪的同時，2018年11月底，焦嘉鵬和合作伙伴首先推出了“輕享校園團”的小程序，并在湘潭大學、best365官方網(wǎng)站登錄入口進行了試運營，且取得了較好的效果。焦嘉鵬說：“小程序是個交易載體，但是‘輕享校園團’實際上是用戶數(shù)據(jù)的集聚地?！p享’的理念是：用4年培養(yǎng)未來40年的用戶。通過四年的交易數(shù)據(jù)分析，未來公司可以為客戶提供全方位的服務(wù)。我們的目標不僅僅是校園商品的銷售，我們思考的是未來公司的盈利模式。”
投資機構(gòu)青睞，平臺獲得估值千萬元
從零開始的“輕享校園團”在慢慢的積累中逐漸成長壯大。
2018年5月，焦嘉鵬在管理學院SIYB創(chuàng)業(yè)培訓中心主任段超群老師的幫助下，拿到了湘潭市人力資源和社會保障局的貼息貸款15萬元。在這筆貸款的支持下，焦嘉鵬和他的創(chuàng)業(yè)團隊開始加大掃樓、掃碼送、擺點等品牌宣傳活動，且取得了不錯的效果。
2019年5月12日，母親節(jié)當天，“輕享校園團”與品牌方“唐小椒”聯(lián)合舉辦了品牌宣傳活動，獲得了極大成功。6月1日，“輕享校園團”邀請了湘潭高校的20余位在校大學生進行產(chǎn)品體驗，從中進行產(chǎn)品篩選。6月18日，“輕享校園團”與多家品牌方聯(lián)合進行了“6.18”品牌宣傳推廣活動，當日銷售商品1萬多件，是平常的10倍。
目前，“輕享校園團”擁有品牌方50余個、產(chǎn)品300余款，包括了蒙牛、伊利、康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、達利園、盼盼、強生、寶潔、全棉時代等國內(nèi)國際知名大品牌。
正是因為“輕享”的先進理念，2019年2月，焦嘉鵬和他的創(chuàng)業(yè)團隊拿到了個人投資15萬元，出讓了公司10%的股份。
2019年3月4日，焦嘉鵬和他的創(chuàng)業(yè)團隊在小程序的基礎(chǔ)上正式推出“輕享校園團”公眾號，到目前為止，輕享團隊已經(jīng)積累了20000多粉絲量，訂單客戶已達到3400人，已進駐湘潭市包括湘潭大學、湖南科技大學、best365官方網(wǎng)站登錄入口等11所高校，銷售業(yè)績開始逐月攀升。2019年3-6月，“輕享校園團”累計銷售額近30萬元。按照焦嘉鵬的估計，到2019年底，10個月累計銷售額做到100萬元，將會是一件很容易的事情。
2019年6月12日，步步高集團組織發(fā)展部高級部長胡偉先生參加管理學院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文公開答辯時，了解到焦嘉鵬和他的“輕享校園團”的創(chuàng)業(yè)故事，當即表示出強烈的合作愿望：“步步高集團公司可以與輕享共享集團優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，以集團全國校企合作戰(zhàn)略為基點共同開拓校園市場。通過集團校企合作的成熟模式、供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢、智慧零售的技術(shù)積累及雄厚的財力，可以助推‘輕享校園團’跨越式發(fā)展!”
2019年6月底，國內(nèi)某知名投資機構(gòu)對焦嘉鵬團隊的“輕享校園團”估值800-1200萬元，并表示愿意以焦嘉鵬團隊認可的模式開展深度合作。
目前，焦嘉鵬團隊正在評估與投資機構(gòu)的合作模式，并在積極籌劃利用新生入學的機會將業(yè)務(wù)拓展至湖南省內(nèi)的更多高校。
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